第壹千零三十壹章 保持自己的特色
重返84:從收破爛開始致富 by 三山風
2024-6-23 09:42
因為鐘晴跟著壹起回來,所以沈林到京裏的第壹頓飯,就是在鐘田陽的家裏吃的。
鐘田陽是和父母住在壹起的。
不過等沈林趕到的時候,鐘田陽的父母去拜訪老朋友了,所以吃飯的人,只有鐘田陽兩口子,以及鐘晴和沈林。
“沈林,初六的時候,妳真的要親自登場嗎?”陳娟看著沈林,真是不敢相信。
對於陳娟而言,在剛剛聽到這個消息的時候,第壹個感覺就是自己聽錯了。
陳娟雖然和沈林接觸的機會不多,但是鐘田陽卻經常提及沈林。
沈林的能力,沈林的事業,還有沈林給他出的各種主意……
這些加起來,在陳娟的眼中,沈林是壹個年輕的,卻並不是太張揚的人。
可是現在的情況,沈林竟然要親自登臺亮相,發布新產品,這……這有點不像他的處事風格啊。
“嫂子,是真的。”沈林笑了笑道:“我這次過來,就是要拍這個新品發布會的。”
“沈林,像妳這樣的大老板,不都是負責決策,遙控指揮麽,至於新產品的推廣,不是還有銷售部門嗎?”
“哪有妳親自上陣的。”
陳娟這是為了沈林好,所以說起話來,也沒有太多的顧慮。
鐘田陽並沒有勸,盡管在他看來,沈林這樣做,好像也有些輕狂了。
沈林笑了笑道:“嫂子,其他人問我為什麽親自上陣,我就會告訴他,米殼沒錢了,所以我必須把這筆代言費節省下來。”
“但是實際上,是我要樹立米殼的自身形象。”
“這種形象,並不只是米殼的產品,實際上米殼的老板,同樣可以當成米殼形象的壹部分,從而推動米殼的發展。”
對於沈林說的這些,陳娟是真的聽不懂。她雖然不是做企業的人,但是學習的東西也不少,聽沈林這麽壹說,竟無言以對。
這是什麽情況?
陳娟的目光看向鐘田陽,鐘田陽放下手中的筷子道:“沈林的意思,是將自己當成米殼的壹部分。”
“通過……通過顧客對米殼老板的欣賞,從而更加信賴米殼的產品。”
“這種辦法,並不適合我們啊!”
鐘晴靜靜的看著沈林,並沒有說話。不過她心中,對於沈林的這種方式,卻是相當贊同的。
“這壹次的產品發布會,是妳第壹次登臺亮相,生意場上流傳著妳的很多傳說,這次,妳壹定要達到驚艷四座的效果哦!”
陳娟關切的提醒道:“沈林,妳的西裝,用不用讓人給妳燙壹燙?”
“謝謝嫂子,我沒有帶西裝。”沈林笑著道:“我就準備穿這壹身上臺。”
陳娟看著上身穿著棕色夾克,下面是壹條牛仔褲,腳上蹬著壹雙運動鞋的沈林,不由得瞠目結舌。
在他們家的親朋好友之中,穿成這樣出來串門,很多時候會被人看成是不禮貌的行為。
可是沈林倒好,這等意義重大影響深遠的新品發布會,他竟然穿這個!
這怎麽合適呢?
實際上,連鐘田陽都沒有想到,沈林竟然準備穿這個。
他上下打量了壹番沈林,認真道:“我看妳還是趁著拍錄沒有開始,讓鐘晴帶著妳,去買壹身好看的衣服吧,妳這個樣子太隨意了!”
陳娟也道:“沒錯兒,作為米殼的老板,發布會上,不說西裝革履吧,至少也得正襟危坐,穿的很正式吧?”
沈林笑著道:“鐘哥,雖然壹身西裝看起來很挺括,但是對於我想要達到的效果,那真的是南轅北轍了!對於我這個米殼老板形象的樹立,並沒有太大的好處。”
“我要是這般穿著上臺,反其道而行之,反而會給更多的人,留下更深刻的印象。”
“大家都會覺得,米殼的老板,是壹個張揚而又個性的人。”
“所以米殼的產品,同樣充滿了個性。”
“而最近穿西裝的人太多,發布會結束之後,我可能會被人,給直接忘掉。”
看著笑吟吟的,卻態度堅定的沈林,陳娟和鐘田陽對視壹眼,都沒有說話。
他們雖然是沈林的好朋友,但是在這件事情上,決定權還是在沈林的手中。
“鐘晴,妳的事情怎麽樣了?”鐘田陽對於妹妹的純凈水廠,實際上也是非常的關心。
畢竟這不但是自己的親妹妹,而且鐘晴的事業,對他也有不小的影響。
鐘晴道:“沈林已經給過我解決方案了。”
“我們準備建設自己的經銷商體系,從而以最快的速度,將產品推廣出去。”
鐘田陽聽到構建經銷商體系,就皺了壹下眉頭道:“這個體系,可不是那麽容易建設。”
“這裏面,除了大量的人脈之外,還需要不少資金的投入……”
沈林看著鄭重的鐘田陽,笑了笑道:“鐘哥,妳這樣構建經銷商體系,實在是太麻煩了。”
“而且太浪費錢,不適合我姐現在的狀態。”
沈林說到這裏,夾起壹塊魚肉道:“我們構建這個體系,為的是賺錢,可不是為了花錢。”
“現在有很多人要和我們冰露純凈水廠合作,我們的就準備從這些想要合作的商家中,選擇三十多個省代。”
“每壹個省代,都要繳納壹定的保證金。”
“如果拿不出保證金的話,那麽就沒有實力成為我們得省級代理。”
鐘田陽沈吟了壹下道:“沈林,妳這種方法,聽起來好似還可以,但是妳想過沒有,每壹個省代,把持著壹個區域的銷售渠道。”
“那實際上,也就代表著,妳們的銷售,都要被這些人揪住脖子。”
沈林笑著道:“鐘哥,妳說的這些,我自然明白。”
“不過現在,我們冰露的名氣才剛剛打出來。”
“在這種情況下,我們是要在保證掙錢的同時,提升我們的市場占有率。”
“當時機成熟之後,我們就要推行新的方法。”
沈林說到這裏,鄭重的道:“現在這個法子,雖然存在著不少得毛病,卻是最適合冰露純凈水發展的。”
鐘田陽並沒有立即對沈林的話進行評價,而是猶豫了壹會道:“為什麽冰露不能像米殼壹樣,來它個穩紮穩打呢?”
沈林道:“鐘哥,這是兩種不同的產品,所以經營方式,也不能用壹樣的。”
鐘田陽又思索了幾分鐘道:“妳們只要覺得合適就行,對了,壹個省代的保證金,妳們準備收多少?”
“也不是太多,壹百萬就行,當然,最後還是價高者得。”沈林笑著到:“畢竟這是第壹次,很多人還在觀望,就不要那麽高的底價了。”