第壹千零三十壹章 保持自己的特色

　　因為鐘晴跟著壹起回來，所以沈林到京裏的第壹頓飯，就是在鐘田陽的家裏吃的。
　　鐘田陽是和父母住在壹起的。
　　不過等沈林趕到的時候，鐘田陽的父母去拜訪老朋友了，所以吃飯的人，只有鐘田陽兩口子，以及鐘晴和沈林。
　　“沈林，初六的時候，妳真的要親自登場嗎？”陳娟看著沈林，真是不敢相信。
　　對於陳娟而言，在剛剛聽到這個消息的時候，第壹個感覺就是自己聽錯了。
　　陳娟雖然和沈林接觸的機會不多，但是鐘田陽卻經常提及沈林。
　　沈林的能力，沈林的事業，還有沈林給他出的各種主意……
　　這些加起來，在陳娟的眼中，沈林是壹個年輕的，卻並不是太張揚的人。
　　可是現在的情況，沈林竟然要親自登臺亮相，發布新產品，這……這有點不像他的處事風格啊。
　　“嫂子，是真的。”沈林笑了笑道：“我這次過來，就是要拍這個新品發布會的。”
　　“沈林，像妳這樣的大老板，不都是負責決策，遙控指揮麽，至於新產品的推廣，不是還有銷售部門嗎？”
　　“哪有妳親自上陣的。”
　　陳娟這是為了沈林好，所以說起話來，也沒有太多的顧慮。
　　鐘田陽並沒有勸，盡管在他看來，沈林這樣做，好像也有些輕狂了。
　　沈林笑了笑道：“嫂子，其他人問我為什麽親自上陣，我就會告訴他，米殼沒錢了，所以我必須把這筆代言費節省下來。”
　　“但是實際上，是我要樹立米殼的自身形象。”
　　“這種形象，並不只是米殼的產品，實際上米殼的老板，同樣可以當成米殼形象的壹部分，從而推動米殼的發展。”
　　對於沈林說的這些，陳娟是真的聽不懂。她雖然不是做企業的人，但是學習的東西也不少，聽沈林這麽壹說，竟無言以對。
　　這是什麽情況？
　　陳娟的目光看向鐘田陽，鐘田陽放下手中的筷子道：“沈林的意思，是將自己當成米殼的壹部分。”
　　“通過……通過顧客對米殼老板的欣賞，從而更加信賴米殼的產品。”
　　“這種辦法，並不適合我們啊！”
　　鐘晴靜靜的看著沈林，並沒有說話。不過她心中，對於沈林的這種方式，卻是相當贊同的。
　　“這壹次的產品發布會，是妳第壹次登臺亮相，生意場上流傳著妳的很多傳說，這次，妳壹定要達到驚艷四座的效果哦！”
　　陳娟關切的提醒道：“沈林，妳的西裝，用不用讓人給妳燙壹燙？”
　　“謝謝嫂子，我沒有帶西裝。”沈林笑著道：“我就準備穿這壹身上臺。”
　　陳娟看著上身穿著棕色夾克，下面是壹條牛仔褲，腳上蹬著壹雙運動鞋的沈林，不由得瞠目結舌。
　　在他們家的親朋好友之中，穿成這樣出來串門，很多時候會被人看成是不禮貌的行為。
　　可是沈林倒好，這等意義重大影響深遠的新品發布會，他竟然穿這個！
　　這怎麽合適呢？
　　實際上，連鐘田陽都沒有想到，沈林竟然準備穿這個。
　　他上下打量了壹番沈林，認真道：“我看妳還是趁著拍錄沒有開始，讓鐘晴帶著妳，去買壹身好看的衣服吧，妳這個樣子太隨意了！”
　　陳娟也道：“沒錯兒，作為米殼的老板，發布會上，不說西裝革履吧，至少也得正襟危坐，穿的很正式吧？”
　　沈林笑著道：“鐘哥，雖然壹身西裝看起來很挺括，但是對於我想要達到的效果，那真的是南轅北轍了！對於我這個米殼老板形象的樹立，並沒有太大的好處。”
　　“我要是這般穿著上臺，反其道而行之，反而會給更多的人，留下更深刻的印象。”
　　“大家都會覺得，米殼的老板，是壹個張揚而又個性的人。”
　　“所以米殼的產品，同樣充滿了個性。”
　　“而最近穿西裝的人太多，發布會結束之後，我可能會被人，給直接忘掉。”
　　看著笑吟吟的，卻態度堅定的沈林，陳娟和鐘田陽對視壹眼，都沒有說話。
　　他們雖然是沈林的好朋友，但是在這件事情上，決定權還是在沈林的手中。
　　“鐘晴，妳的事情怎麽樣了？”鐘田陽對於妹妹的純凈水廠，實際上也是非常的關心。
　　畢竟這不但是自己的親妹妹，而且鐘晴的事業，對他也有不小的影響。
　　鐘晴道：“沈林已經給過我解決方案了。”
　　“我們準備建設自己的經銷商體系，從而以最快的速度，將產品推廣出去。”
　　鐘田陽聽到構建經銷商體系，就皺了壹下眉頭道：“這個體系，可不是那麽容易建設。”
　　“這裏面，除了大量的人脈之外，還需要不少資金的投入……”
　　沈林看著鄭重的鐘田陽，笑了笑道：“鐘哥，妳這樣構建經銷商體系，實在是太麻煩了。”
　　“而且太浪費錢，不適合我姐現在的狀態。”
　　沈林說到這裏，夾起壹塊魚肉道：“我們構建這個體系，為的是賺錢，可不是為了花錢。”
　　“現在有很多人要和我們冰露純凈水廠合作，我們的就準備從這些想要合作的商家中，選擇三十多個省代。”
　　“每壹個省代，都要繳納壹定的保證金。”
　　“如果拿不出保證金的話，那麽就沒有實力成為我們得省級代理。”
　　鐘田陽沈吟了壹下道：“沈林，妳這種方法，聽起來好似還可以，但是妳想過沒有，每壹個省代，把持著壹個區域的銷售渠道。”
　　“那實際上，也就代表著，妳們的銷售，都要被這些人揪住脖子。”
　　沈林笑著道：“鐘哥，妳說的這些，我自然明白。”
　　“不過現在，我們冰露的名氣才剛剛打出來。”
　　“在這種情況下，我們是要在保證掙錢的同時，提升我們的市場占有率。”
　　“當時機成熟之後，我們就要推行新的方法。”
　　沈林說到這裏，鄭重的道：“現在這個法子，雖然存在著不少得毛病，卻是最適合冰露純凈水發展的。”
　　鐘田陽並沒有立即對沈林的話進行評價，而是猶豫了壹會道：“為什麽冰露不能像米殼壹樣，來它個穩紮穩打呢？”
　　沈林道：“鐘哥，這是兩種不同的產品，所以經營方式，也不能用壹樣的。”
　　鐘田陽又思索了幾分鐘道：“妳們只要覺得合適就行，對了，壹個省代的保證金，妳們準備收多少？”
　　“也不是太多，壹百萬就行，當然，最後還是價高者得。”沈林笑著到：“畢竟這是第壹次，很多人還在觀望，就不要那麽高的底價了。”